ビジネスチャイニーズスタイルを行う方法—つながりと名誉を使用する
中国文化にアプローチする上で知っておく価値のある2つの言葉がある場合—知る価値と理解する価値がある—これらの2つの言葉は guanxi （関係/ gwann-sshee / '接続'）および ミアンジ （面子/ myen-dzrr /文字通り '顔'）。中国でビジネスを行う際には、適切な人を知り、出会った人を尊重する方法を知ることが重要です。
食べましょう！
中国の旧正月通常は西部にありますが、 ビジネスランチ 、ほとんどの正式なビジネスディスカッションは、より正式な設定で行われます。これでは、中国は欺瞞的である可能性があります。背中のパットと笑顔、 贅沢なディナー そしてさらにもっと 贅沢な飲酒 それは彼らと一緒に行くので、中国のビジネスのやり方は非常に構造化されていないように見えるかもしれません。しかし、一見非公式に見える下で、 儀式 綿密に観察されています。
あなたのことに注意してください ホスト 。彼はドアから最も遠くに座っています。あなたが 名誉あるゲスト あなたは彼の隣に座ります—通訳がいる場合は、あなた自身とあなたのホストの間に通訳を配置しようとしないのが最善ですが、その後の会話は結果として首のひび割れを伴う可能性があります。
あまりにも多くの食べ物 注文されます。全部食べようとしないでください。食べた場合、あきらめるまでさらに多くの食べ物が注文されます。終わったら皿に食べ物を残し、満腹になるように表現します。
飲もう！
ビクトリアクルーズビジネスランチで行われる飲酒の量は、中国でビジネスを行う上で最も厄介な側面の1つになる可能性があります。非常に強いお酒— 白酒 （茅台酒は最も有名なブランドです）—非常に小さなグラスから消費される可能性がありますが（2人の紳士が商売をしている写真からわかるように）、大量に消費されます。
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伝統的に、あなたのホストは2つを提案します トースト 。それが行われると、最も名誉あるゲストがホストに3番目を提案します。飲むだけ 白酒 乾杯するとき、そしてもし ' ガンベイ ！ 'が発声されたら、それを飲み干します—たとえそれがビールのグラスであっても、あなたがたまたま乾杯しているものは何でも—一度に。
はい、目的は絶望的に酔うことです。
先端： 食事の開始時に、コップ一杯の水を求めます。誰も見ていないときは、そこからテーブルの下にショットグラスをこっそりと入れます。これは中国の標準的なトリックです。最近の多くの中国人は、あなたと同じように視覚障害者の酔っぱらいをすることに不快感を覚えています。
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これがビジネスのやり方ですか？
中国ではそうです。覚えておくべき2つのキーワードは guanxi と ミアンジ 。 Guanxiは 'のアイデアに似ています 古い学校のネクタイ '。接続は、中国のビジネスの車輪にグリースを塗ります。から生じるほとんどの接続 人間関係 、ビジネス自体がパーソナライズされています。理論的には、あなたは今や仲間です...しかし、注意してください。中国でのビジネスはどこでも同じように喉が渇いており、一部の人はさらにそう主張するでしょう。この新しい「友情」があなたに好意をもたらすことを期待しないでください。
すべての愛想の良い話のために、中国は ヒエラルキー社会 そして、そのような社会では、トップの人々は、あなたが彼らを西洋の人々と同じように考えるかもしれないことに興味がありません。彼らは彼らに従属している人々を見ること、または彼らに応じて彼らと同等であることにもっと関心を持っています 名誉 彼らの立場は現状を脅かすのではなく、それに値する。これがmianziの出番であり、本質的には厳密に形式化された行動の名誉システムです。儀式を学び、それに従うことが重要です。物事は見た目ほど混沌としていません。
移行期の中国
それなら、中国でビジネスをするときは、西側の昔を振り返ってみるとよいでしょう。 優しさとギャラントリー 儀式が個人的なイニシアチブよりも好まれたとき、それはあなたが実際に誰であったかよりもはるかに多くのあなたが学校に通った人とあなたの父親の社会的地位を意味したときでした。あなたはこれから除外されていません。それから遠く離れています。
として 中国でビジネスをしている外国人 あなたはguanxi-catchであり、あなたの好意が熱心に求められます。ただし、注意してください。あなたはまだの中心的な利益の外に住んでいます 友達と家族 。あなたは便利ですが、ビジネスに取り掛かると、友好的な主張が誇張されていることに気付くかもしれません。
一方、若い中国人は、これらの時代遅れの方法をますます苛立たせていると感じています。特に、能力を持っている可能性のあるほとんどの人がguanxiを持たないために除外されていることを考えると、それがなければ、mianziの方法で多くの価値があるとは見なされません。
変更が来ています 、しかし変化は遅い。今のところ、中国でビジネスをしたいのであれば、コネとミアンジの古い儀式と伝統を研究することは有益です。
中国でのビジネスディナーの手配
中国でのビジネスディナーの手配を計画している場合は、中国最大の都市にあるレストランのリストをご覧ください。
外国人としての自分のステータスでプレーするのが最善だと思うかもしれません。もしそうなら、あなたはから選択したいかもしれません の これ rnレストラン 具体的には。それがあなたがビジネスをしている人々に適していることを確認してください、そしてあなたが行く前に、あなた自身でそれを訪問してください。運が良ければ、進行中のビジネスディナーの近くのテーブルに着席して、自分で儀式を観察することができます。
中国のハイライト—中国でのビジネスの支援
China Highlightsは、guanxiとmianziを提供することはできませんが、中国でのビジネス経験があり、 外国人観光客の旅行手配の専門家 。
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